“一杯醬油和一杯同樣體積的醋，從醬油里舀出一勺放進(jìn)醋里，接著(zhù)從醋杯里舀出同樣多的一勺放進(jìn)醬油里。第一杯里醬油的比例與第二杯里醋的比例哪個(gè)更高？”在北京大學(xué)理科教學(xué)樓，創(chuàng )業(yè)計劃與創(chuàng )業(yè)機會(huì )講座的主講人、光華管理學(xué)院管理科學(xué)與信息系統系教授楊東寧提出了一個(gè)似乎并無(wú)關(guān)聯(lián)的問(wèn)題。很快3種答案都有了支持。一段時(shí)間的靜默后，有人很堅定地回答：“一樣多，算出來(lái)的。”
“你怎么寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)？網(wǎng)上下載一個(gè)模板，再往里填內容？有時(shí)候，我們需要一點(diǎn)智力挑戰。”楊東寧說(shuō)。而這個(gè)挑戰，與思考開(kāi)篇提到的那道簡(jiǎn)單智力題的過(guò)程類(lèi)似，是一個(gè)沉下來(lái)，將實(shí)證命題轉化成公理的過(guò)程。
“實(shí)證命題沒(méi)有所謂正確答案。”楊東寧舉例說(shuō)，“假設你擁有一家前景不錯的公司，正與另一位合伙人洽談融資繼續發(fā)展，你是報償他現金呢，還是給他同數量的股權？”股權未來(lái)可能會(huì )被稀釋?zhuān)瑪盗坎⒉坏韧谕瑑r(jià)，每個(gè)人都可以作出不同選擇。
轉化公理，首先需要對現狀的清晰描述，即明確定義。以某計劃書(shū)的判斷“城市人口的住房輸出占家庭收入的比例升高”為例，可以繼續細化的就有“城市人口是指三環(huán)內還是五環(huán)內”、“住房輸出是居住性的還是購買(mǎi)性的”等方面內容。
完成轉化后，創(chuàng )業(yè)者就該找到“問(wèn)題模式”——“商業(yè)機會(huì )在哪里”。比如，近年太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)企業(yè)蜂擁而起，而生產(chǎn)需要使用金剛顆粒鋼線(xiàn)切割硅錠。一家企業(yè)就在被棄之不用的切割廢料中找到了商機，提供專(zhuān)業(yè)回收服務(wù)，靠重力獲取其中昂貴的硅粉和金剛顆粒，企業(yè)發(fā)展順利，已于年內上市。
億利資本的興起，則是依靠創(chuàng )始人在沙漠治理中發(fā)現的商機，將焚燒治沙植被地表以上的部分這一費時(shí)費工的環(huán)節變?yōu)楂@取電力的契機。另一方面，創(chuàng )造的工作機會(huì )使得游牧活動(dòng)減少，更加鞏固了治沙的成果。“小企業(yè)可以快速適應行業(yè)變化，將研究變?yōu)閼�，成為明星企業(yè)。”楊東寧總結說(shuō)，“而明星企業(yè)依托重大科技成果，把握發(fā)展核心規律，取代在位者。”
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