蚌埠網(wǎng)絡(luò )公司帶大家了解網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品定位是指確定何種類(lèi)型的產(chǎn)品適合在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程。什么樣的產(chǎn)品適合于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)？這就是網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的產(chǎn)品定位問(wèn)題。從理論上講，任何產(chǎn)品都可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，因為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)并不等于在線(xiàn)銷(xiāo)售。但網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與在線(xiàn)銷(xiāo)售又是密不可分的，在定位網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品時(shí)，又往往要剔除制約產(chǎn)品在線(xiàn)銷(xiāo)售的有關(guān)因素。因此，合理選擇適合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品是企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)一步拓寬網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的基礎。
就目前而言，定位于網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品通常應當在產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品樣式等方面符合一定的要求，而這些要求源于現階段科技水平、社會(huì )環(huán)境、客戶(hù)理性等因素的制約。所以，適合定位于網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的產(chǎn)品一般應當符合以下基本要求：
1．產(chǎn)品性質(zhì)適合網(wǎng)上銷(xiāo)售
由于網(wǎng)上銷(xiāo)售與購買(mǎi)都對技術(shù)有一定要求，客戶(hù)上網(wǎng)應基本掌握和運用網(wǎng)絡(luò )等相關(guān)技術(shù)，因此網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品最好也是與高技術(shù)或與電腦、網(wǎng)絡(luò )等有關(guān)的產(chǎn)品。一些信息類(lèi)產(chǎn)品如圖書(shū)、音樂(lè )等也比較適合網(wǎng)上銷(xiāo)售。還有一些無(wú)形產(chǎn)品如服務(wù)也可以借助網(wǎng)絡(luò )的作用實(shí)現遠程銷(xiāo)售，如遠程醫療。當前，對于大多數選擇性較強的日用消費品而言，客戶(hù)還難以形成網(wǎng)上購買(mǎi)，除產(chǎn)品性質(zhì)外，其他原因有：一是傳統的購物習慣；二是網(wǎng)上購物的可信程度尚難以得到客戶(hù)的普遍認同；三是實(shí)際能夠得到產(chǎn)品的真正方便程度（貨幣支付、物流配送等的制約）；四是網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售中的有關(guān)技術(shù)方法等都可能制約產(chǎn)品的網(wǎng)上銷(xiāo)售。
2．產(chǎn)品質(zhì)量保證
網(wǎng)絡(luò )的虛擬性使得客戶(hù)可以突破時(shí)間和空間的限制，實(shí)現遠程購物和在網(wǎng)上直接訂購。但這使得網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)者在購買(mǎi)時(shí)無(wú)法嘗試或只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)嘗試產(chǎn)品。因此，在購買(mǎi)時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品質(zhì)量的認識只是一種抽象的質(zhì)量觀(guān)念，而非真實(shí)可見(jiàn)的質(zhì)量效果（當然這不包括信息類(lèi)的產(chǎn)品或服務(wù)）。所以，質(zhì)量差異性小、穩定性強的產(chǎn)品適宜網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，同時(shí)，應逐步改變客戶(hù)觸摸式購物的傳統習慣。
3．產(chǎn)品的文化格調
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對世界上不同國家和地區進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，要符合該國家或地區的風(fēng)俗習慣、宗教信仰和教育水平等。由于網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)多屬于具有較高文化水平的群體，因此，其需求的個(gè)性化、對產(chǎn)品品位的要求等相對較高，網(wǎng)上產(chǎn)品必須能滿(mǎn)足購買(mǎi)者的個(gè)性化需求。
4．品牌的知名度
在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，生產(chǎn)商、經(jīng)營(yíng)商與網(wǎng)站的品牌同樣重要，一方面要在網(wǎng)絡(luò )上浩如煙海的信息中獲得瀏覽者的注意，必須擁有明確、醒目的品牌；另一方面，由于網(wǎng)上購買(mǎi)者可以面對很多選擇，同時(shí)網(wǎng)上銷(xiāo)售過(guò)程中，客戶(hù)無(wú)法進(jìn)行購物體驗，因此，購買(mǎi)者對品牌的關(guān)注程度較高。
5．產(chǎn)品的主要目標市場(chǎng)
網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)是以網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)為主要目標的市場(chǎng)，在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的產(chǎn)品要適合覆蓋較大的地理范圍，有較強的適用性、通用性，同時(shí)，運輸配送較為方便。如果產(chǎn)品的目標市場(chǎng)比較狹窄，地域性較強，則應采用傳統營(yíng)銷(xiāo)策略。
6．產(chǎn)品價(jià)格較為低廉
互聯(lián)網(wǎng)作為信息傳遞工具，在發(fā)展初期多是采用共享和免費策略發(fā)展而來(lái)的，網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)比較認同網(wǎng)上產(chǎn)品的低廉價(jià)格；另一方面，由于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行銷(xiāo)售的成本低于其他銷(xiāo)售渠道的產(chǎn)品，因此，在網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品一般應采用低價(jià)位定價(jià)，但這絕不能導致產(chǎn)品質(zhì)量和檔次的降低。
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