已經(jīng)還清了大半多債務(wù)的任春雷，并沒(méi)有選擇放棄被唱衰的團購行業(yè)，反而以時(shí)下一種最流行的“開(kāi)放性平臺”方式歸來(lái)，這個(gè)“新團寶網(wǎng)”強調的概念是“創(chuàng )業(yè)”——不僅僅是商家可自主發(fā)布團購項目，更鼓勵個(gè)人幫助企業(yè)發(fā)布項目、或宣傳推廣團購項目獲得收益。
這樣一個(gè)聽(tīng)起來(lái)有些復雜的新定位，到底是對O2O模式的一種新探索，還僅僅是空中樓閣——一個(gè)看上去很美，實(shí)現起來(lái)卻很難的策略？
“跑路”的任春雷
今年春節期間，團寶網(wǎng)被披露資金斷裂、拖欠員工和消費者欠款，其CEO任春雷也被披露“跑路”。
“我怎么會(huì )跑路？我能去哪兒？這是一種很可笑的說(shuō)法。”昨日任春雷高調重返公眾視野，并且宣布新的團寶網(wǎng)tuanbao.com上線(xiàn)，對于“跑路”的說(shuō)法他進(jìn)行上述解釋。事實(shí)上今年1月爆出資金問(wèn)題后，任春雷就迅速通過(guò)在新浪微博上連續更新，以證明自己做人的原則——一定會(huì )償還債務(wù)。
這并不是一個(gè)輕松的過(guò)程，當時(shí)出問(wèn)題的不僅僅是團寶，整個(gè)電商及團購行業(yè)都面臨蕭條，大批曾經(jīng)風(fēng)光的網(wǎng)站倒閉，曾經(jīng)熱炒電商概念的投資人也冷眼旁觀(guān)。雖然任春雷從未披露過(guò)欠債的規模，但外界估計約達到千萬(wàn)元級別，在過(guò)去這一年的時(shí)間里，他通過(guò)四處奔波“化緣”希望緩解資金壓力。
年初團寶網(wǎng)拖欠資金的對象包括消費者、商家以及員工。據任春雷透露，目前消費者的欠款已經(jīng)結清，員工工資在拖欠數天內也已補上(除了部分離職補償)，最大的部分商家欠款也已大部分還清，團寶網(wǎng)僅剩10%左右的債務(wù)。
這些償還欠款的資金，多是任春雷以個(gè)人信譽(yù)借來(lái)的，用他自己的話(huà)說(shuō)是“一定償還欠款”的態(tài)度。“不管是什么事情，我就是承擔了，我底氣十足也是因為這個(gè)原因，債務(wù)我會(huì )還清，只是早一天晚一天的問(wèn)題，我不會(huì )賴(lài)賬，我就敢直面任何一個(gè)人。”
這樣一種態(tài)度讓不少朋友愿意向任春雷伸出援手，甚至為其引薦一些新的投資人，這些投資人對于任春雷描述的新團寶網(wǎng)模式表現出興趣，并提供一些資金上的支持。
目前新團寶網(wǎng)并沒(méi)有機構投資進(jìn)來(lái)，任春雷坦言一直在接觸，但很難。在昨日的發(fā)布會(huì )上，其通過(guò)私人關(guān)系邀請到IDG投資相關(guān)人士、好友酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰，甚至還邀請到上海市嘉定區南翔鎮鎮長(cháng)發(fā)言。任春雷表示，南翔鎮給了其許多優(yōu)惠條件，新團寶網(wǎng)在上海組建了客服、運營(yíng)團隊。
在團寶網(wǎng)年初最艱難的時(shí)刻，任春雷說(shuō)他“趕走了很多管理層和員工”，因為沒(méi)法確定給他們未來(lái)，僅保留了30個(gè)人左右的團隊，而隨著(zhù)新發(fā)展方向確定后，任春雷將團隊發(fā)展到了100人左右的規模。
昨日溝通會(huì )的現場(chǎng)，任春雷送給媒體兩本書(shū)，一本是朗達-拜恩寫(xiě)的《秘密》，一本是佛教重要經(jīng)典《金剛經(jīng)》。前者強調的是“吸引力法則”，也就是你心里想什么，你的人生就會(huì )吸引什么。后者指勇猛的穿越各種關(guān)卡，讓自己能夠順利的修行證道。
任春雷說(shuō)，今年3月、4月是其狀態(tài)最不好的時(shí)候，但這些書(shū)籍和經(jīng)歷的困難讓他有了更深刻的感觸，也對行業(yè)進(jìn)行了更加深入的思考，到了5月他開(kāi)始重拾信心，一方面他認為團購依然有巨大需求，另一方面開(kāi)放性平臺的團購模式讓他“看到希望”。
不過(guò)這是一個(gè)能夠挽救團寶網(wǎng)的方向嗎？
創(chuàng )新還是曇花一現？
與其他因資金問(wèn)題選擇關(guān)站的做法不一樣，雖然團寶網(wǎng)陷入困境，但任春雷并沒(méi)有關(guān)閉網(wǎng)站，他認為“一旦關(guān)了團寶網(wǎng)就真的斷了”。但是拖欠員工商家欠款帶來(lái)了很大負面影響，讓團寶網(wǎng)的信譽(yù)降低到極點(diǎn)。
“沒(méi)有信譽(yù)了怎么辦，那我們就不參與資金交割，用戶(hù)直接去商家付費。”任春雷說(shuō)。這也就是團寶網(wǎng)今年2月以來(lái)，一直保持的“0預付”模式，商家依然可以在團寶網(wǎng)發(fā)布團購項目，用戶(hù)團購后會(huì )獲得優(yōu)惠券號碼，憑借號碼直接去店里消費付錢(qián)，商家也無(wú)需給團寶網(wǎng)傭金。
“相當于團寶網(wǎng)就是一個(gè)廣告平臺，商家在這里免費做廣告。”據任春雷披露，這種0預付模式下的團寶網(wǎng)，4月交易規�；謴偷�1000多萬(wàn)元，10月交易規模則達到8000-9000萬(wàn)元。這些為新團寶網(wǎng)積累了流量、用戶(hù)以及商家。
在新團寶網(wǎng)模式下，任春雷沿用了0預付模式，也恢復了團購行業(yè)通用的預付費模式，但在具體實(shí)施中選擇何種，任春雷將選擇權留給了商家、以及具有資質(zhì)幫商家發(fā)布團購活動(dòng)的個(gè)人。
上述個(gè)人在新團寶網(wǎng)中有個(gè)稱(chēng)呼叫“團長(cháng)”，他們能夠利用手中的資源，去和商家洽談項目，通過(guò)幫助企業(yè)發(fā)布團購項目獲得傭金收益，也就是新團寶網(wǎng)所強調的“云創(chuàng )業(yè)”。
這個(gè)創(chuàng )業(yè)模式中，除了上述“團長(cháng)”，還包括“編輯”、“設計”和“團客”。編輯和設計是指幫企業(yè)或者團長(cháng)撰寫(xiě)發(fā)布資料、或設計團購圖片取得收益的用戶(hù)，團客是指通過(guò)宣傳團購項目、發(fā)布推廣連接獲取相應收益的用戶(hù)。
在新團寶網(wǎng)預想的商業(yè)模式中，其不會(huì )向商家收取傭金及費用，但會(huì )向上述創(chuàng )業(yè)模式中的四類(lèi)型用戶(hù)收取“系統服務(wù)費”，費用的標準則是這些“創(chuàng )業(yè)者”獲得凈利潤的10%。
問(wèn)題是，這個(gè)回報是否足以讓用戶(hù)心動(dòng)進(jìn)行“創(chuàng )業(yè)”？
任春雷列舉了一個(gè)案例：2010年12月團寶曾推出過(guò)原價(jià)120元的德斯菲絲巧克力，單價(jià)賣(mài)72元，3天賣(mài)出1萬(wàn)份，交易額是72000元，如果該產(chǎn)品的毛利是10%，“創(chuàng )業(yè)者”就能獲得7200元的收入。“這足以讓創(chuàng )業(yè)者心動(dòng)。”任春雷說(shuō)。而當這些做成規模后，團寶網(wǎng)就可以有更多的收入模式，比如收費認證、推薦排名等。
雖然現在還不考慮盈利的事情，但任春雷認為，這樣一種模式成本很低，“盈利應該是很容易的事情”。但擺在團寶網(wǎng)面前有兩個(gè)必須解決的問(wèn)題，一是流量、二是質(zhì)量。
雖然任春雷稱(chēng)并未借鑒過(guò)其他網(wǎng)站，但還是可以從淘寶的“淘寶客”以及凡客的“達人”模式中看到一些相似之處，都是通過(guò)用戶(hù)主動(dòng)的宣傳推廣來(lái)獲取更多銷(xiāo)售和流量。但這樣一種模式的前提是流量足夠大，當前團寶網(wǎng)在alexa上4600名左右的流量排名，與排在第10名的淘寶網(wǎng)及405名的凡客仍有差距。
而在質(zhì)量方面，團購投訴率一向高居不下，即使是團購網(wǎng)站銷(xiāo)售人員和商家直接溝通，都無(wú)法保證團購的質(zhì)量，一旦開(kāi)放平臺，個(gè)人也可以發(fā)布團購項目，很容易出現參差不齊的情況。雖然任春雷表示團寶網(wǎng)通過(guò)各種方法對項目質(zhì)量進(jìn)行控制，但依然存在很大隱患。
對于上述這些問(wèn)題，任春雷的回答是“慢慢做”，他透露目前獲得的資金足夠運營(yíng)1-2年，“有信心給投資人一個(gè)好的答卷”。目前云創(chuàng )業(yè)平臺剛剛上線(xiàn)，還沒(méi)有多少參與者，是否是曇花一現只能交給市場(chǎng)去檢驗。
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