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分銷(xiāo)渠道的具體功能
時(shí)間:2012-10-11 23:24   作者:admin   點(diǎn)擊: 次
核心提示：分銷(xiāo)渠道對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)具有哪些功能，這些功能分別是哪些呢？ 一般說(shuō)來(lái)，分銷(xiāo)渠道具有如下幾個(gè)方面的功能： (1)信息：通過(guò)市場(chǎng)調研收集、交換信息，為制訂計劃和實(shí)現交換提供參 (2)促銷(xiāo)：進(jìn)行所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的說(shuō)服性溝通，促使顧客購買(mǎi)。 (3)接洽：尋找可能的

    分銷(xiāo)渠道對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)具有哪些功能，這些功能分別是哪些呢？
    一般說(shuō)來(lái)，分銷(xiāo)渠道具有如下幾個(gè)方面的功能：
    (1)信息：通過(guò)市場(chǎng)調研收集、交換信息，為制訂計劃和實(shí)現交換提供參

    (2)促銷(xiāo)：進(jìn)行所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的說(shuō)服性溝通，促使顧客購買(mǎi)。

    (3)接洽：尋找可能的購買(mǎi)者并與之進(jìn)行溝通。(4)匹配：使所供應的物品符合購買(mǎi)者的需要，方便購買(mǎi)，具體包括簡(jiǎn)單的加工、分類(lèi)、分等、裝配、包裝、貼上標簽等。
    
    (4)匹配：使所供應的物品符合購買(mǎi)者的需要，方便購買(mǎi)，具體包括簡(jiǎn)單的加工、分類(lèi)、分等、裝配、包裝、貼上標簽等。

    (5)談判：為了轉移所供物品的所有權，就其價(jià)格及有關(guān)條件達成最后協(xié)議。
  
    (6)實(shí)體分配：從事產(chǎn)品的運輸、儲存。
   
    (7)融資：預付貨款給生產(chǎn)者支持生產(chǎn)，賒銷(xiāo)幫助零售商經(jīng)營(yíng)。
   
    (8)風(fēng)險承擔：分擔生產(chǎn)者的風(fēng)險，承擔與渠道工作有關(guān)的降價(jià)、損耗、失盜等全部風(fēng)險。為完成產(chǎn)品分銷(xiāo)，這些功能不可缺少，必須全部執行，制造商可以執行全部功能，如通過(guò)自己組建直銷(xiāo)公司銷(xiāo)售產(chǎn)品，也可以將其中的部分甚至全部功能轉給中間商執行，如利用批發(fā)商、零售商銷(xiāo)售產(chǎn)品。
     從理論上分析，產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費者所經(jīng)過(guò)的途徑越短，費用越少，但在現實(shí)生活中，由于消費者數量龐大且居住分散，沒(méi)有中間商參與的渠道反而會(huì )增加交易次數，從而增加成本。產(chǎn)品通過(guò)中間商的集散作用，會(huì )大大減少交易次數，加快社會(huì )資金周轉，簡(jiǎn)化交易手續，降低交易費用，增加企業(yè)利潤，方便顧客。因此，中間商的存在具有不可估量的作用。

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