| 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對營(yíng)銷(xiāo)戰略的影響 |
| 時(shí)間:2012-10-11 23:24 作者:admin 點(diǎn)擊:
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核心提示：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對傳統營(yíng)銷(xiāo)戰略有著(zhù)深遠的影響，那么究其原因，到底有哪些影響？ 首先，對營(yíng)銷(xiāo)競爭戰略造成影響�；ヂ�(lián)網(wǎng)具有的平等、自由等特性，使得網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)將削弱跨國公司所擁有的規模經(jīng)濟的競爭優(yōu)勢，從而使小企業(yè)更易于在全球范圍內參與競爭，這一點(diǎn)是跨國公司
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網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對傳統營(yíng)銷(xiāo)戰略有著(zhù)深遠的影響，那么究其原因，到底有哪些影響？
首先，對營(yíng)銷(xiāo)競爭戰略造成影響�；ヂ�(lián)網(wǎng)具有的平等、自由等特性，使得網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)將削弱跨國公司所擁有的規模經(jīng)濟的競爭優(yōu)勢，從而使小企業(yè)更易于在全球范圍內參與競爭，這一點(diǎn)是跨國公司所不能忽視的。另一方面，由于網(wǎng)絡(luò )的自由開(kāi)放性，網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的市場(chǎng)競爭是透明的，人人都能掌握競爭對手的產(chǎn)品信息與銷(xiāo)售行為。因此勝負的關(guān)鍵在于如何適時(shí)獲取、分析、運用這些從網(wǎng)絡(luò )上獲得的信息，來(lái)研究并采用極具優(yōu)勢的競爭策略。在自由、平等的網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，策略聯(lián)盟將是網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的主要競爭形態(tài)，如何運用網(wǎng)絡(luò )來(lái)組成聯(lián)盟。并以聯(lián)盟所形成的資源規模創(chuàng )造競爭優(yōu)勢，將是未來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要手段。
其次，對企業(yè)跨國經(jīng)營(yíng)戰略產(chǎn)生影響。在過(guò)去分工經(jīng)營(yíng)的時(shí)期，企業(yè)只需專(zhuān)注于本業(yè)與本地市場(chǎng)，國外市場(chǎng)則委托代理商或貿易經(jīng)營(yíng)商即可。但網(wǎng)絡(luò )跨越時(shí)空連貫全球的功能，使全球營(yíng)銷(xiāo)的成本低于地區營(yíng)銷(xiāo)的成本，因此企業(yè)將不得不進(jìn)入跨國經(jīng)營(yíng)的時(shí)代。網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的企業(yè)，不但要熟悉跨國市場(chǎng)顧客的特性以爭取信任，并滿(mǎn)足他們的需求，還要安排跨國生產(chǎn)、運輸與售后服務(wù)等工作，并且這些跨國業(yè)務(wù)都是經(jīng)由網(wǎng)絡(luò )來(lái)聯(lián)系與執行的�？梢�(jiàn)，盡管互聯(lián)網(wǎng)為現在的跨國公司和新興公司（或他們的消費者）提供了許多利益，但對于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的沖擊和挑戰也是令人生畏的。任何渴望利用互聯(lián)網(wǎng)的公司，都必須為其經(jīng)營(yíng)選擇一種恰當的商業(yè)模式，并要明確這種新型媒體所傳播的信息和進(jìn)行的交易將會(huì )對其現存模式產(chǎn)生什么樣的影響。
互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)了企業(yè)內部網(wǎng)(Intranet)的蓬勃發(fā)展，使得企業(yè)內外部溝通與經(jīng)營(yíng)管理均需要依賴(lài)網(wǎng)絡(luò )作為主要的渠道與信息源。帶來(lái)的影響包括：業(yè)務(wù)人員與直銷(xiāo)人員減少，組織層次減少，經(jīng)銷(xiāo)代理與分店門(mén)市數量減少。渠道縮短，虛擬經(jīng)銷(xiāo)商、虛擬門(mén)市、虛擬部門(mén)等企業(yè)內外部虛擬組織盛行。這些影響與變化，都將促使企業(yè)對于組織再造工程的需要變得更加迫切。企業(yè)內部網(wǎng)的興起，改變了企業(yè)內部作業(yè)方式以及員工學(xué)習成長(cháng)的方式，個(gè)人工作者的獨立性與專(zhuān)業(yè)性將進(jìn)·步提升。因此，個(gè)人工作室、在家上班、彈性上班、委托外包、分享業(yè)務(wù)資源等行為，在未來(lái)將會(huì )十分普遍，也使企業(yè)重組成為必要。
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