| 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些不同 |
| 時(shí)間:2012-10-09 09:07 作者:admin 點(diǎn)擊:
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核心提示：企業(yè)是經(jīng)濟領(lǐng)域中最小也是最重要的組織，信息化對經(jīng)濟的影響，最終還要反映到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理上來(lái)。在這方面，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)改變了企業(yè)的競爭方式、競爭基礎和競爭形象。 (1)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)改變企業(yè)的競爭方式。與傳統的商業(yè)結構相比，現代信息技術(shù)使企業(yè)的競爭方式發(fā)生
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企業(yè)是經(jīng)濟領(lǐng)域中最小也是最重要的組織，信息化對經(jīng)濟的影響，最終還要反映到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理上來(lái)。在這方面，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)改變了企業(yè)的競爭方式、競爭基礎和競爭形象。
(1)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)改變企業(yè)的競爭方式。與傳統的商業(yè)結構相比，現代信息技術(shù)使企業(yè)的競爭方式發(fā)生了變化，生產(chǎn)效率的提高依賴(lài)于對產(chǎn)品和服務(wù)的全面品質(zhì)控制和對商務(wù)信息資源的充分利用，商務(wù)信息的影響大大超出了其他因素的影響。這使企業(yè)的競爭策略也必須重新進(jìn)行定位，以擴大競爭優(yōu)勢。具體有以下幾個(gè)方面。
①網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)改變了企業(yè)之間的合作形式，準確及時(shí)的信息交流使企業(yè)合作的穩定性增強，加強了企業(yè)之間的合作管理。
②網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)給消費者提供了更多消費機會(huì )的選擇．給了企業(yè)更多開(kāi)拓市場(chǎng)的機會(huì )，也提供了更加密切的信息交流場(chǎng)所，從而給企業(yè)提供了把握市場(chǎng)和消費者需求的能力。
③網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)了企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和提供新型服務(wù)的能力。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)使企業(yè)決策者能及時(shí)地了解消費者的愛(ài)好、需求和購物習慣，從而促進(jìn)了企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的能力，加快了企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的周期。
④網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)擴大了企業(yè)的競爭領(lǐng)域，使競爭從常規的廣告、促銷(xiāo)、產(chǎn)品設計與包裝等擴大到無(wú)形的虛擬市場(chǎng)的競爭。
⑤網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)消除了企業(yè)競爭的無(wú)形壁壘。主要表現在降低了中小企業(yè)和新型企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的初始成本。
(2)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)改變企業(yè)的競爭基礎。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是以信息為基礎的，企業(yè)信息化程度的高低首先決定了企業(yè)的市場(chǎng)競爭力。企業(yè)信息化程度越高，競爭力越強。高技術(shù)含量、高技術(shù)人才、信息的高速處理與創(chuàng )新使企業(yè)的競爭力大大增強。未來(lái)的企業(yè)對信息的處理、接納能力的高低也是企業(yè)競爭力高低的一種
體現。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)改變了企業(yè)的生產(chǎn)、交易成本，使得產(chǎn)品的價(jià)格競爭異常激烈。由于網(wǎng)上客戶(hù)的挑選余地較大，企業(yè)之間也開(kāi)始了新的價(jià)格戰。因此，網(wǎng)上交易，除掉服務(wù)外，價(jià)格是最重要的一環(huán)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，消除了時(shí)空限制。
所以，企業(yè)得隨時(shí)做好準備為客戶(hù)提供即時(shí)服務(wù)，全時(shí)空的客戶(hù)支持，是企業(yè)競爭力的另一種體現。企業(yè)應該充分認識自己的競爭優(yōu)勢在哪個(gè)方面，并明白如何做出戰略決策，提高自己的競爭優(yōu)勢。
(3)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)改變企業(yè)的競爭形象。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)提供了一種全面展示自己產(chǎn)品和服務(wù)的虛擬空間，策劃良好的廣告方案有利于提高企業(yè)的知名度和商業(yè)信譽(yù)，達到提高企業(yè)競爭形象的目的。如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò )這種成本低廉的新型媒體宣傳企業(yè)，提高企業(yè)形象是決策者們必須考慮的問(wèn)題。
如果網(wǎng)上能提供品種齊全的產(chǎn)品、靈活的折扣條件、可靠的安全性能、可靠的安全性能、友好的用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)界面和完善的技術(shù)支持，競爭優(yōu)勢的取得將是指日可待的。
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