當下淘寶店風(fēng)靡一時(shí)，競爭卻也越來(lái)越大，如何讓淘寶店運營(yíng)中引入流量成了大家最關(guān)注的話(huà)題。今天就帶大家探討一下。
問(wèn)：淘寶商城店運營(yíng)，如何引入流量?
公司的品牌旗艦店，品牌知名度不高，靠搜索是不可能的，除了常用的淘寶站內的直通車(chē)，鉆展這些招數，有沒(méi)有不怎么花錢(qián)或者花很少的錢(qián)就能引流量的辦法?
知乎用戶(hù)葉青答:
分享幾個(gè)我策劃的案例。
案例一：短信營(yíng)銷(xiāo)
前提是有一定的老顧客積累，我的一個(gè)客戶(hù)，是中老年服裝的天貓店，已經(jīng)積累了5000個(gè)購買(mǎi)顧客。
方案：
通過(guò)CRM工具帥選出購買(mǎi)次數2次以上的買(mǎi)家。
給店鋪開(kāi)通淘代碼功能，因為淘代碼比你在短信中顯示一段：xxxxx.tmall.com效果要好，操作簡(jiǎn)單。
編輯短信內容：媽媽喜歡，兒女幸福。XX服飾秋裝新品三折起，還有淘金幣超值優(yōu)惠，上淘寶搜：T000000(避免廣告嫌疑，沒(méi)有提供真實(shí)淘代碼)，查看詳情。
發(fā)送數量，1800條短信，成本僅180元。
店鋪裝修，客服話(huà)術(shù)，店鋪宣傳圖片活動(dòng)信息進(jìn)行配合。
發(fā)送時(shí)間：選擇購買(mǎi)時(shí)間最頻繁的時(shí)間段，有可能收到短信的顧客，正好就在逛淘寶。
一個(gè)禮拜監控的效果：發(fā)送的顧客，效果非常好，成交轉化率高達8%，客單價(jià)高達300元，遠遠高于平均轉化率，覆蓋人群總的銷(xiāo)售額達到50000。
總結：短信推廣的特點(diǎn)是接近100%的查看率，針對人群是購買(mǎi)次數較高的老顧客，對自己產(chǎn)品質(zhì)量比較信任，所以轉化率很高，愿意買(mǎi)更多的東西，有更高的客單價(jià)。
案例二：巧用淘金幣
方案：
1. 選三款有潛力的寶貝
2. 銷(xiāo)量預熱
3. 三款都達到50件之后，同時(shí)申報淘金幣活動(dòng)，開(kāi)始店內淘金幣活動(dòng)
4. 三款進(jìn)入淘金幣平臺展示，自動(dòng)生成品牌折扣專(zhuān)區，引爆流量。
重點(diǎn)剖析：
1. 選款，因為要進(jìn)入淘金幣平臺，必須通過(guò)淘金幣平臺的審核選擇，之前的自主進(jìn)行的淘金幣活動(dòng)比較有不錯的銷(xiāo)量，款式很重要。
2. 銷(xiāo)量預熱，設置淘金幣價(jià)格的前提是30天內50筆交易。我一般習慣通過(guò)送贈活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)的，群發(fā)短信，宣傳新品活動(dòng)：活動(dòng)內容大致是，X季新品上市，精品推薦，搶鮮價(jià)3折起，前80名送99元打底衫(這個(gè)贈品必須是有一定的價(jià)值量，但是成本較低的，我設置的贈品是20元成本)。上淘寶搜索：T000000，查看詳情。 發(fā)送對象只發(fā)老顧客，可以保證轉化。
3. 第三步，直接參考淘金幣報名網(wǎng)頁(yè)。taobao.com/go/act/sale...
4. 為了三款繼續保持好的銷(xiāo)量，送贈活動(dòng)不要停止，保證淘金幣期間，通過(guò)審核帥選，順利進(jìn)入淘金幣平臺展示。
如果三款都順利進(jìn)入淘金幣平臺，就會(huì )生成品牌折扣專(zhuān)區，比進(jìn)入其他品牌區域的單品的曝光量要高很多，可以很好的引爆流量。這個(gè)時(shí)候，送贈活動(dòng)可以根據具體情況決定是否結束了。
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