隨著(zhù)移動(dòng)端戰略地位的增高，今年風(fēng)風(fēng)火火的閃購也開(kāi)始向移動(dòng)端遷移。近日，凡客高調推出一款名為“閃購神器”的A P P，或將借此發(fā)力閃購移動(dòng)端布局。而自唯品會(huì )連續兩個(gè)季度盈利后，其成功模式“閃購”也遭到多家電商復制，閃購行業(yè)出現混戰。
對此，不少業(yè)內人士擔心其成為下一個(gè)“團購”。閃購模式究竟還能“閃”多久？業(yè)內人士分析稱(chēng)，閃購的核心競爭力還在于供應鏈，各家進(jìn)駐不代表其會(huì )將閃購作為核心業(yè)務(wù)。
閃購紛紛向移動(dòng)端轉移
近日，凡客宣布將于7月28日上線(xiàn)“閃購神器”，這款涉及數百多個(gè)品牌商的A PP是凡客發(fā)力移動(dòng)電子商務(wù)的又一布局。
南都記者了解到，除開(kāi)這款“閃購神器”，凡客目前在移動(dòng)端已有7個(gè)版塊的布局，即凡客客戶(hù)端、V +客戶(hù)端、凡客達人客戶(hù)端、微信公眾賬號、《微凡客》彩信雜志、凡客開(kāi)放平臺和論壇。
今年初，唯品會(huì )CFO楊東皓曾向媒體表示“客戶(hù)轉向移動(dòng)端的趨勢非常明顯”，今年第一季度唯品會(huì )移動(dòng)端流量占總流量的8%，去年第四季度移動(dòng)端的流量只占總流量的5%。據悉，目前凡客移動(dòng)端銷(xiāo)售已占總銷(xiāo)售量的20%以上，峰值達30%。而當當約有三分之一的流量來(lái)自于移動(dòng)終端，但訂單量占比小于10%。唯品會(huì )方面，移動(dòng)客戶(hù)端安裝用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)150萬(wàn)，日訂單超過(guò)一萬(wàn)單，目前唯品會(huì )移動(dòng)客戶(hù)端的銷(xiāo)售占銷(xiāo)售額的比例約5%- 9%，預計一年內會(huì )增加至15%-24%。
據中國電子商務(wù)研究中心最新數據顯示，截止到2012年12月，中國移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規模達到965億元，同比增135%，預計到2013年，這一數字有望達1300億元。
而閃購又恰恰與移動(dòng)電子商務(wù)具有天然的結合性。唯品會(huì )CEO沈亞在今年財報解讀電話(huà)會(huì )議中坦言，“對于閃購特賣(mài)這種模式，其實(shí)更適合在移動(dòng)端發(fā)力，顧客能夠隨時(shí)隨地搶購商品，相對PC端，移動(dòng)端是更好的選擇。”
但電商分析師李成東在接受南都記者采訪(fǎng)時(shí)表示，閃購用戶(hù)是否能向移動(dòng)端遷移還在于閃購A PP的用戶(hù)體驗，畢竟是限時(shí)搶購，如果用戶(hù)體驗不夠好，用戶(hù)真正的使用率還是會(huì )偏低。
三五年內閃購仍有發(fā)展機會(huì )
2013年多家平臺電商試水閃購模式，這也注定成為閃購行業(yè)混戰的一年。
去年3月份1號店正式上線(xiàn)特賣(mài)頻道“名品特賣(mài)”，而在今年Q 1其銷(xiāo)售額就超過(guò)了2012年全年。今年4月份凡客推出“李寧限時(shí)特賣(mài)”更是“48小時(shí)驚爆搶購18小時(shí)全部售罄”，隨后幾個(gè)月當當、京東、天貓、騰訊乃至微博等都紛紛做起了閃購買(mǎi)賣(mài)。
今年6 .18當當推出“尾品匯”名品特賣(mài)，300余個(gè)服裝品牌全場(chǎng)3折封頂。來(lái)自一淘網(wǎng)的全網(wǎng)數據顯示，當當網(wǎng)服裝尾品匯6月成交迅猛，新增品牌數超一季度200%。隨后，便有消息傳出當當尾品匯備貨4個(gè)億來(lái)備戰7.19促銷(xiāo)。而唯品會(huì )也迅速對此作出回應，發(fā)布微博宣布7.19超級特賣(mài)節，嗆聲當當尾品匯，“雙匯”大戰一觸即發(fā)，火藥味甚濃。
尾品匯的紅火更是推動(dòng)當當的股價(jià)一路走高，今年5月7日當當推出尾品匯時(shí)股價(jià)為3.99美元，6月18日股價(jià)漲至高峰，報收于8.17美元。
而當當之于唯品會(huì )其優(yōu)勢還在于，他本身就是一個(gè)平臺型電商，具有相當的用戶(hù)基礎和流量水平。盡管“尾品匯”目前專(zhuān)注于線(xiàn)下中高端品牌的尾貨特賣(mài)，且初期參與特賣(mài)的品牌以線(xiàn)下的鞋子服裝為主，這與“唯品會(huì )”定位相似。但有接近當當的消息人士稱(chēng)，尾品匯今后可能會(huì )延展到圖書(shū)、家居等其它品類(lèi)。由此一來(lái)，當當開(kāi)始在自己見(jiàn)長(cháng)的圖書(shū)領(lǐng)域做起了閃購文章。
而近日，新浪微博也前來(lái)攪局，推出了閃購平臺tuan.w eibo.com，每日晚9點(diǎn)上線(xiàn)1款商品，限時(shí)搶購，值得注意的是，其閃購商品大多來(lái)自淘寶，支持網(wǎng)銀、支付寶、微博錢(qián)包付款，免寄送費。阿里推動(dòng)新浪微博實(shí)現社會(huì )化電商的第一步就是閃購。
據悉，此閃購平臺的運營(yíng)方是新浪的子公司樂(lè )啊科技，每單向商家收取3%的服務(wù)費。8月中旬閃購平臺還會(huì )進(jìn)行改版，增加至一天三單，并且會(huì )陸續接入品牌商。
對此，深圳觸電電子商務(wù)有限公司創(chuàng )始人龔文祥發(fā)布微博表示：“唯品會(huì )在中國推出特賣(mài)模式的成功，引得中國所有大電商及各大互聯(lián)網(wǎng)效仿，但是很少能考慮電商模式后端的要求。”
那么閃購模式究竟還能“閃”多久？不少業(yè)內人士擔心其成為下一個(gè)“團購”。對此，李成東也給出了自己的看法，閃購模式之所以會(huì )出現主要是因為，線(xiàn)上沖擊線(xiàn)下，但品牌商調整不到位，特別是服飾類(lèi)，線(xiàn)下很多庫存需要處理。“就目前來(lái)看庫存問(wèn)題還是很難解決，對于閃購來(lái)說(shuō)，三五年內其發(fā)展機會(huì )還是有的。”
[數據]
閃購向移動(dòng)端發(fā)展是趨勢
據中國電子商務(wù)研究中心最新數據顯示，截止到2012年12月，中國移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規模達到965億元，同比增135%，預計到2013年，這一數字有望達13 0 0億元。
[記者觀(guān)察]
尾貨與閃購，是誰(shuí)成就了誰(shuí)？
電商分析師李成東向南都記者表示，之前大家不看好閃購模式，認為只是在買(mǎi)尾貨。“然而唯品會(huì )的模式證明了一點(diǎn)，品牌商有很多尾貨要處理，顧客對于低價(jià)尾貨也很喜歡，于是閃購變成了一個(gè)噱頭，大家也開(kāi)始認可這是一個(gè)有利可圖的行業(yè)。”
唯品會(huì )在過(guò)去兩個(gè)季度實(shí)現盈利，去年Q 4唯品會(huì )凈利潤達630萬(wàn)美元，今年Q 1其凈利潤為580萬(wàn)美元，毛利率增至23.4%，使“閃購”模式成為各家爭搶的對象。加之當下電商的巨額庫存占用了大量資金，而閃購恰恰具有“多品類(lèi)淺庫存”的特點(diǎn)，于是閃購便成了“清庫存”利器。
李成東向南都記者解釋道，即便如今各家都扎堆玩閃購，但閃購行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻并不低，其對庫存管理能力要求很高。而閃購能否成功的關(guān)鍵恰恰還在于供應鏈和營(yíng)銷(xiāo)能力。
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