我們這些底層的站長(cháng)，要錢(qián)沒(méi)錢(qián)，要資源沒(méi)資源，花錢(qián)為網(wǎng)站打廣告似乎不大可能，但山人自有妙計，其實(shí)不花一分錢(qián)一樣能把網(wǎng)站推廣好，其中線(xiàn)上推廣最為實(shí)際。
網(wǎng)絡(luò )廣告條，枉費心機
網(wǎng)站做了五六年了，我還沒(méi)花過(guò)一分錢(qián)去投放網(wǎng)絡(luò )廣告條。
每天我都要看新聞，打開(kāi)幾個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的新聞頻道，經(jīng)常會(huì )彈出一個(gè)大大的廣告，感覺(jué)很煩，往往是連看都沒(méi)看就關(guān)閉了，總之我不管它三七二十一，第一感覺(jué)是廣告的話(huà)就關(guān)，至于上面有些什么廣告從來(lái)都沒(méi)興趣關(guān)心過(guò)。
廣告的基本特點(diǎn)是強制性，就是強奸觀(guān)眾的視覺(jué)，CCTV之所以廣告賣(mài)得好，無(wú)非就是因為利用CCTV可以達到很好地收視效益。不管是網(wǎng)絡(luò )廣告還是平面廣告，不管是視頻廣告還是圖文廣告，也不管是精彩廣告還是糟糕廣告，既然是廣告，難免會(huì )令人討厭。
網(wǎng)絡(luò )廣告依然是而且永遠也是一種強奸觀(guān)眾視覺(jué)的廣告形式，這一點(diǎn)，并不會(huì )因為采用了網(wǎng)絡(luò )傳播的形式就會(huì )發(fā)生質(zhì)變。因此，現在的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站都在強調“曝光率”的概念，也就是說(shuō)，如果新浪首頁(yè)每天有1000萬(wàn)人訪(fǎng)問(wèn)，可能會(huì )有1000萬(wàn)人看到你新浪上的橫幅或者其他形式的廣告。當然了，全屏廣告的效果是最好不過(guò)的了，就算沒(méi)有一個(gè)用戶(hù)點(diǎn)擊這個(gè)廣告，這個(gè)廣告依然有1000萬(wàn)人看到了。
廣告的基本要點(diǎn)在于“重復千遍就是真理”，而非所謂的創(chuàng )意和制作，網(wǎng)絡(luò )廣告同樣如此�，F在大家來(lái)看看電視廣告吧，什么樣的廣告最有創(chuàng )意，答案很簡(jiǎn)單，最有創(chuàng )意的廣告一般都是CCTV各個(gè)頻道的形象廣告，而不是真正的廣告主的廣告。為什么腦白金能夠成功？因為史玉柱深諳廣告的真諦。廣告是不需要創(chuàng )意的！互聯(lián)網(wǎng)廣告同樣如此。網(wǎng)絡(luò )廣告和其他類(lèi)別的廣告形式最大的區別在于，網(wǎng)絡(luò )廣告很容易和網(wǎng)絡(luò )新聞混淆，網(wǎng)絡(luò )廣告很容易就會(huì )以“公關(guān)”或者“新聞”的形式出現。
互聯(lián)網(wǎng)廣告應該以點(diǎn)擊來(lái)收費嗎？這個(gè)問(wèn)題不值一提，早在電視媒體的全勝時(shí)代，DELL就提出了按照反饋電話(huà)來(lái)支付廣告款的觀(guān)點(diǎn)，早在上個(gè)世紀的香港，大部分的報紙就開(kāi)始從廣告所銷(xiāo)售商品中提取5成以上的利潤！但是，廣告的本質(zhì)就是廣而告之，為了讓1個(gè)人買(mǎi)你的東西，可能需要讓1萬(wàn)個(gè)人看到你的廣告，需要1000個(gè)人仔細看你的廣告，需要100個(gè)人去賣(mài)場(chǎng)看你的產(chǎn)品，最后也許只有不到10個(gè)人會(huì )買(mǎi)你的產(chǎn)品。廣告永遠不可能“精確化”，廣告的目的是盡可能多的讓更多人知道，而不是說(shuō)達成銷(xiāo)售，達成銷(xiāo)售靠的是4P。當然了，直銷(xiāo)是個(gè)例外，第三類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)同樣是個(gè)例外。
