| 從美麗說(shuō)選擇騰訊陣營(yíng)來(lái)看，也似乎折射出淘寶對導購網(wǎng)站的模糊態(tài)度。左邊是阿里，右邊是騰訊。阿里與騰訊這兩大互聯(lián)網(wǎng)平臺，似乎戰火已經(jīng)燃起 ]
左邊是阿里，右邊是騰訊。獲得騰訊投資的美麗說(shuō)，轉向了右邊，卻不敢言。
近日，《第一財經(jīng)日報》從來(lái)自資方的消息渠道獲悉，電商導購網(wǎng)站美麗說(shuō)已獲得D輪融資，該輪融資由騰訊領(lǐng)投，前C輪投資者紀源資本跟投。不過(guò)，與資方的痛快表態(tài)不同，美麗說(shuō)方面卻對此含糊其詞。
一名電商業(yè)內者認為，美麗說(shuō)的模糊態(tài)度，主要來(lái)自于對阿里方面的擔憂(yōu)。
自去年以來(lái)，美麗說(shuō)、蘑菇街等導購網(wǎng)站的突然興起引起了業(yè)內的注意，一年之內，其用戶(hù)流量有望迅速攀升至淘寶的10%。導購流量的迅速崛起也引發(fā)了淘寶的警覺(jué)動(dòng)作；而其超過(guò)80%的收入都依靠淘寶也讓業(yè)內對其生存安全而感到擔憂(yōu)。
有市場(chǎng)分析認為，美麗說(shuō)走向了騰訊，電商導購或許又會(huì )上演一場(chǎng)康盛和Phpwind類(lèi)似的站隊現象。
導購下的阿里生態(tài)
在一些業(yè)內人士看來(lái)，導購網(wǎng)站的興起與阿里生態(tài)的演變密不可分。
隨著(zhù)國內的電商化發(fā)展，越來(lái)越多的個(gè)體賣(mài)家擁入淘寶，而買(mǎi)家卻又被更多的獨立B2C分流，這種買(mǎi)家增長(cháng)跟不上賣(mài)家增長(cháng)的經(jīng)濟現象，使得淘寶的流量越來(lái)越貴。
此外，越來(lái)越多有實(shí)力的傳統商家的入駐，也加劇著(zhù)淘寶廣告費用的攀升。
這種賣(mài)家與買(mǎi)家供求關(guān)系發(fā)生驟變的市場(chǎng)現象，使得原先有能力支配廣告費用的小賣(mài)家，在經(jīng)濟環(huán)境下行下，還要在淘寶上支付更多的經(jīng)營(yíng)成本。而淘寶原有的流量分配體系，也沒(méi)有更多的承載空間來(lái)保證平臺長(cháng)尾商品的推薦。
為了改善這種流量分配，阿里巴巴董事局主席馬云也多次提到淘寶的SNS化，希望通過(guò)社區化、個(gè)性化的產(chǎn)品，來(lái)滿(mǎn)足長(cháng)尾商品的流量導入需求。
但無(wú)論是一改再改的淘江湖，還是口碑網(wǎng)，淘寶自己研發(fā)的社區化產(chǎn)品都沒(méi)能很好地完成這一使命。
與此同時(shí)，一些帶有社區元素的電商導購，逐漸成為淘寶外部流量的重要角色。阿里內部對SNS的理解，也從由自己創(chuàng )造一個(gè)單一平臺，變?yōu)榻挥赏獠縼?lái)做，自身通過(guò)開(kāi)放平臺來(lái)控制的決策轉變。
2011年，美麗說(shuō)、蘑菇街等導購類(lèi)網(wǎng)站的興起，為淘寶的長(cháng)尾商品帶來(lái)了大量流量。
但美麗說(shuō)等導購網(wǎng)站也在從CPS(按實(shí)際交易效果付費)向CPC(按點(diǎn)擊效果付費)的廣告模式轉移。
在早期，美麗說(shuō)、蘑菇街，通過(guò)淘寶平臺上的淘寶客這種CPS付費的返利收入，獲得了較大利潤。據蘑菇街方面表示，其有近90%的收入來(lái)自淘寶客，而美麗說(shuō)也有80%左右。
由于美麗說(shuō)、蘑菇街這種以非標準品類(lèi)商品為主、瀑布流的形式呈現的垂直類(lèi)社區，能較大地激發(fā)用戶(hù)的購買(mǎi)沖動(dòng)，因此也具有更高的轉化率。2011年，淘寶網(wǎng)的平均轉化率不到1%，而美麗說(shuō)、蘑菇街的轉化率在7%~8%。
因此，一些淘寶內的賣(mài)家也開(kāi)始在美麗說(shuō)、蘑菇街中嘗試投放效果廣告。但這也就搶占了淘寶的利潤空間。淘寶本質(zhì)上是一個(gè)媒體屬性較強的廣告平臺，有80%的收入來(lái)自CPC廣告費。而目前，美麗說(shuō)來(lái)自CPC的廣告收入已占約50%。
目前，美麗說(shuō)與蘑菇街的日均獨立訪(fǎng)客總和約為800萬(wàn)，在經(jīng)過(guò)一年半的發(fā)展后，其流量總和已接近淘寶的10%。這也意味著(zhù)，未來(lái)淘寶會(huì )有10%的流量?jì)r(jià)值將被前者拿走。
向左阿里，向右騰訊
為了獲得大量流量，今年一季度，美麗說(shuō)已開(kāi)始和騰訊在微信及QQ空間展開(kāi)合作，大量購買(mǎi)騰訊的流量。目前，美麗說(shuō)來(lái)自淘寶、騰訊和百度的流量已較為平均，三者每日給美麗說(shuō)帶來(lái)150萬(wàn)的獨立訪(fǎng)客。而蘑菇街對騰訊的流量采購也在每日數十萬(wàn)獨立訪(fǎng)客級別。
淘寶的外部流量，被騰訊大量控制，這也讓馬云感到緊張。
據淘寶內部人士告訴記者，淘寶內部對導購類(lèi)網(wǎng)站已感到警覺(jué)。馬云在今年上半年的一次內部會(huì )議上提出，外部流量被幾家集中的導購網(wǎng)站拿走，對淘寶并不安全。
就在近日，淘寶已對調用淘寶客的API接口進(jìn)行了調整，淘寶客不再支持有搜索方式的返利類(lèi)網(wǎng)站，部分合作商戶(hù)的推廣傭金只能以積分形式返還消費者，但返現的現金仍可返給導購網(wǎng)站。但這一系列動(dòng)作，也引起了依附淘寶生態(tài)的外部流量網(wǎng)站的擔憂(yōu)。
有市場(chǎng)評論認為，美麗說(shuō)接受騰訊的投資，也可看出是要逐漸擺脫對淘寶的依賴(lài)。
與開(kāi)始大量依賴(lài)淘寶客收入不同，美麗說(shuō)目前已有接近50%的收入來(lái)自CPC廣告。而蘑菇街為了減少淘寶對其做大的憂(yōu)慮，仍只專(zhuān)注于做大淘寶客，同時(shí)減少對CPC廣告的合作。
5G咨詢(xún)創(chuàng )始人洪波對記者表示，美麗說(shuō)從早期依賴(lài)淘寶客的導購類(lèi)網(wǎng)站，向媒體、社交、數據挖掘等方向轉型更有想象空間，而從CPS向CPC的廣告模式轉型，也使得美麗說(shuō)已無(wú)需再依賴(lài)淘寶。
經(jīng)緯創(chuàng )投分析師莊明浩認為，騰訊收購美麗說(shuō)這類(lèi)的導購網(wǎng)站，也為騰訊在電商的布局中進(jìn)行了卡位，以改善騰訊流量雖大，但轉化率較低的局面。
此外他稱(chēng)，從美麗說(shuō)選擇騰訊陣營(yíng)來(lái)看，也似乎折射出淘寶對導購網(wǎng)站的模糊態(tài)度。
左邊是阿里，右邊是騰訊。阿里與騰訊這兩大互聯(lián)網(wǎng)平臺，似乎戰火已經(jīng)燃起。
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