經(jīng)過(guò)一個(gè)月的博弈，投資方與創(chuàng )始團隊的矛盾再次激化，而這也造成了一直靠風(fēng)險投資輸血度日的24券公司暫停運營(yíng)。
10月20日，24券在網(wǎng)站上掛出聲明稱(chēng)，因公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的重大調整，公司決定從商家、用戶(hù)和員工長(cháng)期利益的角度，暫時(shí)進(jìn)入一段時(shí)間的“長(cháng)假期”。
10月21日，24券前員工引述內部高管信息稱(chēng)：此次雙方矛盾激化的真正原因是24券CEO杜一楠(微博)已找到新買(mǎi)家，但目前其手里股權太少，因此希望低價(jià)回購投資方的股份再賣(mài)給新東家。不過(guò)杜一楠對此消息予以否認。
另?yè)?4券投資方消息，其馬來(lái)西亞的投資方“成功集團”代表將于本周對外公布具體內幕信息。
24券與投資方“掐架”
24券突然暫停運營(yíng)的原因，其內部流傳的一份由杜一楠、公司其他管理層、員工簽署的聲明稱(chēng)，投資方劃走了240萬(wàn)美元的投資，且不同意新一輪融資條款，導致公司運營(yíng)陷入困境。為了爭得權益，24券管理層決定全員休假以示抗議，并停止網(wǎng)站運營(yíng)，直到投資人返還資金，否則將無(wú)限期執行停運。
事實(shí)上，此次事件是上月杜一楠等管理團隊與投資方矛盾的升級。
就在此前，有媒體報道稱(chēng)，2個(gè)月前，成功集團因受金融危機影響財力不支，且團購鼻祖Groupon股價(jià)走低，成功集團表示不再繼續注資，導致此前原本洽談好的其他投資方，因為成功集團的退出，也終止了跟投計劃。
而后由于24券經(jīng)營(yíng)狀況好轉，也有新的戰略投資者表示愿意入駐，成功集團為此“刁難”管理團隊，杜一楠和管理團隊的股權占比從40%縮減至3%。
9月下旬，杜一楠與成功集團代表KK矛盾糾紛的郵件也被媒體曝光。雙方在郵件中互相指責對方意圖套現退出公司。
此后，KK在接收媒體采訪(fǎng)時(shí)曾表示，24券的資金情況非常艱難，曾出現資金斷裂，基于已經(jīng)持續投資、并且對中國互聯(lián)網(wǎng)看好，KK代表的馬來(lái)西亞投資方陳志遠又向24券追加700萬(wàn)美元投資。目前第一筆400萬(wàn)美元已經(jīng)到賬。
KK還透露，此前董事會(huì )曾有協(xié)議，引入新投資的人能夠得到3%的回報，而為了鼓勵杜一楠等管理團隊，董事會(huì )曾拿出一套授予24券管理層優(yōu)先股的方案，即給予杜一楠8%的優(yōu)先股、管理團隊2%的優(yōu)先股。在普通股中，投資方收回投資成本獲得凈利的40%，也歸杜一楠所有。
根據此前KK透露的信息，在多輪融資過(guò)后，杜一楠普通股持股比例大概在8%~12%左右。
行業(yè)“虛胖”現硬著(zhù)陸風(fēng)險
事實(shí)上，24券暫停營(yíng)業(yè)事件只是團購行業(yè)現狀的一個(gè)縮影。
2011年團購業(yè)“異常”大規模擴張背后，整個(gè)行業(yè)面臨硬著(zhù)陸的風(fēng)險。來(lái)自團800的相關(guān)行業(yè)報告數據顯示，截至8月底，國內團購網(wǎng)站數量為2938家，與去年9月高峰期的5058家相比，減少2120家，下降近42%。而值得關(guān)注的是，2010年11月時(shí)國內團購網(wǎng)站數量為1664家，僅為去年9月高峰時(shí)的近三分之一。
今年的團購行業(yè)正遭遇硬著(zhù)陸的風(fēng)險，不少團購網(wǎng)站紛紛關(guān)門(mén)。團800的相關(guān)行業(yè)報告數據顯示，自去年9月以來(lái)的近13個(gè)月內，每個(gè)月國內團購網(wǎng)站數量都在減少。另一種普遍現象就是在業(yè)績(jì)不佳的壓力下，背后的投資方與前臺的創(chuàng )始方掐架，比如創(chuàng )始人被架空或離職等。
“投資方上半年拿錢(qián)催你加速擴張，下半年拿錢(qián)要挾你不裁員就不給錢(qián)。”此前遭遇過(guò)類(lèi)似問(wèn)題的團寶網(wǎng)創(chuàng )始人任春雷在接受 《每日經(jīng)濟新聞》采訪(fǎng)時(shí)如是說(shuō)。
根據任春雷透露，在新的一輪投資上，原有投資人希望其以團寶網(wǎng)裁員70%~80%、裁撤除北京以外的所有分站為條件進(jìn)行新一輪的融資。
這也意味著(zhù)團寶網(wǎng)將從人數最多的500余人縮減至100人以上，因此導致任春雷與投資方矛盾升級。
投資者甚至認為，三個(gè)月之后倒閉不如現在倒閉，還能剩下一筆錢(qián)。
而后任春雷不得不抵押自己的房產(chǎn)所得，作為再融資行為讓投資人“屈服”，否則采取稀釋投資人5%股權的方式獲得再融資，并成功引進(jìn)了新的投資者，為團寶網(wǎng)的生存留下了喘息的空間。
另一個(gè)團購網(wǎng)站拉手網(wǎng)更是被外界認為是“從被資本牽引，到被資本擠壓”的行業(yè)樣本。
就在此前，有媒體報道稱(chēng)：迫于業(yè)績(jì)壓力和管理考慮，拉手網(wǎng)投資方在今年春節后便已派出一名人士協(xié)助吳波進(jìn)行日常管理，尤其在財務(wù)把控、高管引進(jìn)以及裁員決策上。在此期間，拉手網(wǎng)原CFO張儉離職。
而后，投資方派去的代表開(kāi)始介入招募外來(lái)管理干部，這導致包括原副總裁宋黎明在內的眾多原拉手網(wǎng)高管離職。
今年8月份，吳波作為拉手網(wǎng)公司的創(chuàng )始人、董事長(cháng)，將繼續全面負責公司戰略發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng )新，也正式不再擔任公司CEO一職。
團購網(wǎng)站毛利率低于10%
團購網(wǎng)站興起于2010年年初，由于這種新的電商網(wǎng)站模式吸引了很多網(wǎng)民的目光，隨之而來(lái)的就是團購網(wǎng)站的井噴式出現，據此前的不完全統計，高峰期國內每天大約有數百家團購網(wǎng)站涌現。
隨著(zhù)大批團購網(wǎng)站的出現，團購網(wǎng)站良莠不齊和行業(yè)標準的匱乏，從網(wǎng)頁(yè)設計到內容定位，很大一部分就是完全照搬前期創(chuàng )辦的團購網(wǎng)站，目的很明確，就是希望找到資本從而讓其有更好的發(fā)展空間。
在資深行業(yè)專(zhuān)家洪波看來(lái)，團購這種需要資本持續輸血的行業(yè)，一旦資本停止輸血也將進(jìn)入更為殘酷、艱難的寒冬。
洪波認為，團購網(wǎng)站主要存在兩個(gè)問(wèn)題：第一是控制成本的能力很弱，沒(méi)有建立核心的品牌價(jià)值，團購網(wǎng)站獲得用戶(hù)的途徑是廣告，而像團800這樣的團購搜索、360的團購導航發(fā)展起來(lái)恰恰說(shuō)明了這點(diǎn)；第二，團購屬于進(jìn)入門(mén)檻很低、但是規�；T(mén)檻卻很高的行業(yè)，而規�；蛩爻速Y金以外，還考驗團購網(wǎng)站能否建立包括品牌、服務(wù)、供應商的管理能力等自己的競爭優(yōu)勢。
團800聯(lián)合創(chuàng )始人胡琛則認為，中國團購網(wǎng)站的主要問(wèn)題，在于一擁而上的同質(zhì)化競爭，從而帶來(lái)惡性競爭，由于資本的狂熱導致了團購網(wǎng)站甚至以犧牲利潤的前提來(lái)參與競爭。
這也導致了國內團購網(wǎng)站的平均毛利率一直低于10%，據胡琛透露，去年團購網(wǎng)站的毛利率大概維持在5%~8%，遠遠低于美國團購網(wǎng)站Groupon的40%~50%。
胡琛認為，從外部環(huán)境講，中概股遭遇接連的危機，拉手網(wǎng)向美國SEC提交文件，撤銷(xiāo)上市計劃之后，團購網(wǎng)站也遇到了寒冬，而更為重要的是，作為團購模式的標桿企業(yè)團購鼻祖Groupon也正遭受質(zhì)疑。
相關(guān)資料顯示，Groupon是去年底一批大張旗鼓上市的消費者互聯(lián)網(wǎng)公司之一，但該公司以20美元/股的價(jià)格上市以來(lái)，至今年8月市值縮水了四分之三，該公司的營(yíng)收持續增長(cháng)能力受到質(zhì)疑。
“樣板公司都在備受質(zhì)疑，對于投資者而言，最好的方式就是止損
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