| 設計網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)的內容及組合方式 |
| 時(shí)間:2012-10-12 08:37 作者:admin 點(diǎn)擊:
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核心提示：網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)的最終目標是希望引起購買(mǎi)，這是要通過(guò)設計具體的信息內容來(lái)實(shí)現的。消費者實(shí)施購買(mǎi)是一個(gè)復雜的、多階段的過(guò)程，促銷(xiāo)內容應當根據消費者目前所處的購買(mǎi)決策過(guò)程的不同階段和產(chǎn)品所處的生命周期的不同階段來(lái)決定。在新產(chǎn)品剛剛投入市場(chǎng)的階段，消費
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網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)的最終目標是希望引起購買(mǎi)，這是要通過(guò)設計具體的信息內容來(lái)實(shí)現的。消費者實(shí)施購買(mǎi)是一個(gè)復雜的、多階段的過(guò)程，促銷(xiāo)內容應當根據消費者目前所處的購買(mǎi)決策過(guò)程的不同階段和產(chǎn)品所處的生命周期的不同階段來(lái)決定。在新產(chǎn)品剛剛投入市場(chǎng)的階段，消費者對該產(chǎn)品還非常生疏，促銷(xiāo)活動(dòng)的內容應側重于宣傳產(chǎn)品的特點(diǎn)，以引起消費者的注意。當產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了一定的影響力，即進(jìn)入成長(cháng)期階段，促銷(xiāo)活動(dòng)的內容則應偏重于喚起消費者的購買(mǎi)欲望；同時(shí)，還需要創(chuàng )造品牌的知名度。當產(chǎn)品進(jìn)入成熟階段后，市場(chǎng)競爭變得十分激烈，促銷(xiāo)的內容除了針對產(chǎn)品本身的宣傳外，還需要對企業(yè)形象做大量的宣傳工作，樹(shù)立消費者對企業(yè)產(chǎn)品的信心。當產(chǎn)品進(jìn)入飽和期及衰退期時(shí)，促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)在于密切與消費者之間的感情溝通，通過(guò)各種讓利促銷(xiāo)，延長(cháng)產(chǎn)品的生命周期。
促銷(xiāo)組合是一個(gè)比較復雜的問(wèn)題。網(wǎng)上的促銷(xiāo)活動(dòng)主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告促銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )站點(diǎn)促銷(xiāo)兩種促銷(xiāo)方法展開(kāi)。但由于每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品種類(lèi)、銷(xiāo)售對象不同，促銷(xiāo)方法與產(chǎn)品、銷(xiāo)售對象之間將會(huì )產(chǎn)生多種網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)的組合方式。
企業(yè)應根據網(wǎng)絡(luò )廣告促銷(xiāo)和站點(diǎn)促銷(xiāo)兩種方法各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢，結合自己產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況和顧客情況，揚長(cháng)避短，合理組合，以達到最佳促銷(xiāo)效果。網(wǎng)絡(luò )廣告促銷(xiāo)主要實(shí)施“推”戰略，其主要功能是將企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，獲得廣大消費者的認可；網(wǎng)絡(luò )站點(diǎn)促銷(xiāo)主要實(shí)施“拉”戰略，其主要功能是緊緊地吸引住用戶(hù)，保持穩定的市場(chǎng)份額。通常，日用消費品，如食品飲料、化妝品、醫藥制品、家用電器等，網(wǎng)絡(luò )廣告促銷(xiāo)的效果比較好。而計算機、專(zhuān)用及大型機電產(chǎn)品等采用站點(diǎn)促銷(xiāo)的方法比較有效。在產(chǎn)品的成長(cháng)期，應側重于網(wǎng)絡(luò )廣告促銷(xiāo)，宣傳產(chǎn)品的新性能、新特點(diǎn)。在產(chǎn)品的成熟期和飽和期，則應加強自身站點(diǎn)的建設，樹(shù)立企業(yè)形象，鞏固已有市場(chǎng)。企業(yè)可根據自身網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)的能力確定這兩種網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)方法組合使用的比例。
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