| 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有哪些好的競爭戰略 |
| 時(shí)間:2012-10-07 09:23 作者:admin 點(diǎn)擊:
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核心提示：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)必須加強自身能力，改進(jìn)企業(yè)與其他競爭者之間的競爭對比力量。鞏固公司現有競爭優(yōu)勢：利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的公司可以對現在的顧客的要求和潛在需求有較深了解．對公司的潛在顧客的需求也有一定了解，制定的營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)計劃具有一定的針對性和科學(xué)
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網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)必須加強自身能力，改進(jìn)企業(yè)與其他競爭者之間的競爭對比力量。鞏固公司現有競爭優(yōu)勢：利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的公司可以對現在的顧客的要求和潛在需求有較深了解．對公司的潛在顧客的需求也有一定了解，制定的營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)計劃具有一定的針對性和科學(xué)性，便于實(shí)施和控制，順利完成營(yíng)銷(xiāo)目標。公司在數據庫幫助下，營(yíng)銷(xiāo)策略具有很強針對性，在營(yíng)銷(xiāo)費用減少的同時(shí)還提高了銷(xiāo)售收入。加強與顧客的溝通：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)以顧客為中心，其中數據庫中存儲了大量現在顧客和潛在顧客的相關(guān)數據資料。公司可以根據顧客需求提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)，具有很強的針對性和時(shí)效性，可大大地滿(mǎn)足顧客需求。顧客的理性和知識性，要求對產(chǎn)品的設計和生產(chǎn)進(jìn)行參與，從而最大限度地滿(mǎn)足自己需求。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和大型數據庫，公司可以以低廉成本為顧客提供個(gè)性化服務(wù)。為入侵者設置障礙；設計和建立一個(gè)有效和完善的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)系統是一個(gè)長(cháng)期的系統性工程，需要大量人力物力和財力。一旦某個(gè)公司已經(jīng)實(shí)現有效的月終營(yíng)銷(xiāo)，競爭者就很難進(jìn)入該公司的目標市場(chǎng)。因為競爭者要用相當多的成本建立卟類(lèi)似∞數據庫，而且幾乎是不可能的。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)系統培公日的難以模仿的競爭能力和可以獲取收益的無(wú)形資產(chǎn)。提高新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和眠務(wù)能力：公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，可以從與顧客的交互過(guò)程中了解顧客需求，甚至由顧客直接提出需求，目此很容易確定顧客需求的特征、功能、應用、特點(diǎn)和收益。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )數據庫營(yíng)銷(xiāo)更容易直接與顧客進(jìn)行交互式溝通，更容易產(chǎn)生新的產(chǎn)品概念。對于現有產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)容易取得顧客對產(chǎn)品的評價(jià)意見(jiàn)，從而準確定產(chǎn)品所需要的改進(jìn)方面和換代產(chǎn)品的主要特征。穩定與供應商的關(guān)系：供應商是向公司及其競爭者提供產(chǎn)品和服務(wù)的公司和個(gè)人。公司在選擇供應商時(shí)，一方面考慮生產(chǎn)的需要，另一方面考慮時(shí)間上的需要，即計劃供應量耍根據市場(chǎng)需求，將滿(mǎn)足要的供應品在恰當時(shí)機送到指定地點(diǎn)進(jìn)行生產(chǎn)，以最大限度地節約成本和控制質(zhì)量。公司如果實(shí)行阿絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，就可以對市場(chǎng)銷(xiāo)售進(jìn)行預測，確定合理的計劃供應量，保證滿(mǎn)足公司的目標市場(chǎng)需求；另一方面，公司可以了解競爭者的供應量，制定合理的采購計劃，在供應緊缺時(shí)能預先訂購，確保競爭優(yōu)勢。
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